”Un rege urma să meargă la luptă împotriva unui dușman.
Un om înțelept i-a spus regelui: Ia-ți tolba cu săgeți și trage!
Regele a luat săgețile, a tras trei și s-a oprit!
Omul înțelept s-a uitat la el nedumerit și, totodată, nemulțumit, și i-a zis:
”De ce ai tras doar de trei ori? Acum îl vei bate pe dușmanul tău doar de trei ori! Dacă ai fi tras de mai multe ori, l-ai fi bătut până l-ai fi învins!”
Ce legătură poate avea povestea noastră cu căutarea de joburi sau cu recrutarea?
În ambele procese, e nevoie de perseverență, să continuăm să tragem săgeți până devenim mai eficienți și până ne atingem ținta.
Perseverența, conform dex, înseamnă insistență, răbdare, convingere că putem reuși. Să le luăm pe rând!
Când cauți job
În căutarea de job ai putea să nu arăți perseverență dacă te descurajezi când primești răspunsuri negative de la recrutori sau angajatori.
Sunt însă candidați care arată perseverență și insistență într-un mod hotărât și, în același timp, respectuos.
Să luăm un exemplu:
Un candidat care mi-a trimis CV-ul pe Linkedin a observat că nu a fost contactat de mine pentru post. A revenit cu un mesaj, respectuos, în care m-a întrebat dacă CV-ul lui are vreo șansă să fie selectat. Am revenit la CV, l-am analizat, chiar trecusem peste el, pentru că primisem CV-uri pe mai multe canale. Am considerat candidatul eligibil, i-am mulțumit pentru revenire și l-am trimis mai departe către angajator.
Din păcate nu toți candidații reușesc să rămână politicoși atunci când insistă. Unii devin agresivi în limbaj, ceea ce îi descalifică automat în ochii recrutorului sau angajatorului.
Alții abandonează în fața unui refuz. De exemplu:
Un candidat pentru care angajatorul mi-a transmis că nu i-a selectat CV-ul, pentru că are puțin mai multă experiență decât ar fi necesară pe post și se teme că ar fi demotivat în scurt timp. Nivelul salarial corespundea așteptărilor candidatului și acesta avea nevoie de job urgent.
Întrebat dacă vrea să insistăm la angajator pentru un interviu, acest candidat s-a retras și a refuzat.
O strategie sau mai multe
Pe de altă parte, ce am observat frecvent, candidații nu au o strategie, sau mai multe, de căutare de joburi. Majoritatea procedează astfel:
- Aplică la orice job văd, chiar dacă nu li se potrivește, și devin obosiți și descurajați de atâtea refuzuri,
- Vor să aplice la joburi din mai multe domenii dar nu argumentează în CV sau, separat, recrutorului, ce urmăresc.
- Se opresc din căutat și nu găsesc piste alternative, noi canale, noi persoane care să-i ajute.
Perseverența în căutarea de job înseamnă să cauți noi idei, noi canale, noi persoane care ar putea să-ți ofere informații despre joburile pe care le cauți sau care să te aducă mai aproape de ele.
Nu te lăsa, dă drumul creativității și gândește strategii, piste pe care poți merge să ajungi la joburi!
”Strategia înseamnă să definești în mintea ta mai multe căi posibile prin care să îți atingi obiectivul și apoi să treci la acțiune cu un plan clar, pe fiecare direcție în parte.”
Autoanaliza ta de candidat
Întreabă-te:
- Ce pot face pentru a merge acel extra mile atunci când mă interesează un job anume?
- Pot să contactez un recrutor sau un angajat din compania respectiva?
- Pot să le scriu pe emailul companiei?
- Pot să rog un recrutor dintr-o agenție de recrutare să sune pentru mine acolo să mă recomande?
- Cine din rețeaua mea de cunoștințe m-ar mai putea recomanda la angajatori?
- Pe ce platforme noi de joburi pot găsi anunțuri?
- Unde altundeva mai pot afla de joburi noi? Poate la petrecerea de sâmbătă?
- Ce altceva mai pot face la CV-ul meu?
- Dacă primesc un refuz, ce tip de mesaj aș putea scrie să îmi arăt interesul față de job și poate chiar să port o discuție cu recrutorul?
- Dacă vizez mai multe joburi, cum îmi imaginez eu că voi ajunge la joburile respective? Pot desena traseul?
Începe cu încrederea!
S-ar putea să ai nevoie de o reîmprospătare a încrederii tale în tine, în potențialul tău profesional. Ca apoi să mergi cu încredere, energie și atitudine pozitivă spre un job. În programul nostru DARTS – Orientare în carieră, începem cu asta. Vezi detalii despre program AICI.
În recrutare
Paradoxul este că, pe de-o parte candidații se zbat să ajungă în fața angajatorilor, pe de altă parte, angajatorii îi caută și parcă nu îi văd atunci când îi au în față. Ce se întâmplă, de fapt?
Unele probleme ar putea fi:
- Angajatorul nu e hotărât să angajeze (un motiv pentru care vezi același anunț de prea multe ori),
- Angajatorul a combinat în profil mai multe cerințe pentru angajat și a făcut găsirea acelui om aproape imposibilă,
- Angajatorului îi e teamă că nu va găsi un candidat de calitate și tot ezită și lungește procesul,
- Candidații nu au competențele esențiale necesare angajatorului pentru post.
Să luăm un exemplu:
Compania dorește să angajeze un Inginer chimist pe post de Coordonator vânzări. Primește mai mulți candidați dar fiecare candidat are un aspect lipsă din profilul cerut:
- unul e inginer chimist dar nu vrea să se implice în procesul de vânzare,
- altul e dintr-o altă localitate dar dispus la relocare,
- alt candidat are un nivel foarte bun de engleză dar nu vorbește română,
- un candidat vorbește română și doar mediu engleză însă e dornic să își dezvolte abilitățile printr-un curs.
Sigur că angajatorul mai dorește să caute candidați. Niciunul nu se potrivește perfect profilului căutat.
Autonaliza ta ca angajator
Ca angajator, te-ai putea întreba:
- Cât de hotărât sunt să ocup acest post?
- Am cui să-i distribui aceste responsabilități dacă nu găsesc candidat?
- Ce ajustări aș fi dispus să fac în profil?
- Care sunt primele trei criterii importante din profilul candidatului și la care aș fi dispus să negociez?
- Cine ar mai putea fi pentru noi o sursă de candidați?
- Ce alți parteneri de faceri mi-ar putea recomanda oameni?
- Ce curs aș fi dispus să asigur unui nou venit care nu are toate competențele cerute?
- Ce alte canale de promovare a jobului pot folosi și pe cine pot contacta pentru asta?
- Dacă vreau un anumit tip de candidat, dar feedbackul din piață îmi spune că sunt puțini eligibili, cum îmi imaginez eu că voi ocupa postul? Mergând în viitor, care sunt etapele care m-au ajutat să ocup postul cu candidatul dorit?
Perseverența angajatorului în recrutare presupune găsirea de noi metode de atragere sau găsire a candidaților potriviți. Cu cât sunt abordate mai multe canale de recrutare, cu atât mai mult se răspândește informația cu privire la postul vacant și cresc șansele întâlnirii candidatului potrivit.
Pe de altă parte, insistența unui angajator poate merge dincolo de procesul de recrutare, dacă dorește să angajeze cu adevărat. Angajatorul poate face modificări la profilul căutat, poate decide asigurarea unui curs de competențe pentru un candidat care are unele competențe esențiale dar ceva lipsă. Sau ar putea face ajustări în interiorul companiei pentru a repartiza atribuțiile altfel.
Rețea de colaboratori
În acest sens, companiile își pot crea o rețea de agenți de recrutare cu care să colaboreze pentru ocuparea posturilor și să creeze strategii interne și externe de lărgire a bazei de date de candidați ( evenimente de employer branding, sistem de referințe interne, etc).
Când aleg un agent de recrutare, companiile le testează printr-un proiect pilot și verifică totodată conexiunile agenției în domeniul în care sunt posturile vacante.
Dacă vrei să faci o verificare de acest tip și cu noi ca agenție de recrutare acreditată AJOFM, ne poți contacta AICI. Unul din diferențiatorii noștri este că sprijinim companiile și pentru dezvoltarea competențelor candidaților găsiți ( ex. engleză, Excel, competențe de recrutare și alte procese HR, alte cursuri).
În concluzie, este necesară insistența atât în procesele de căutare de job, cât și în procesele de recrutare.
“The extent of the struggle determines the extent of the growth. The obstacle is an advantage, not adversity. The enemy is any perception that prevents us from seeing this.” – – Ryan Holiday, autor american
(”Amploarea luptei determină amploarea creșterii. Obstacolul este un avantaj, nu o adversitate. Inamicul este orice percepție care ne împiedică să vedem asta.”)
Reușește!
Atunci cand insistăm în directia atingerii obiectivului nostru și suntem flexibili cu privire la căile prin care vom ajunge la obiectiv, ne vom vedea reușind!
Dacă încă nu îți dai seama cum ai putea arăta perseverență și insistență în atingerea obiectivului tău privind cautarea de job și recrutarea, programează o discuție cu noi și vom găsi inspirația împreună!